Operasi Pemasaran Big Pharma Mempengaruhi Resep dari 98% Dokter
Seberapa besar dampak operasi pemasaran perusahaan farmasi terhadap praktik resep dokter? Sebagian besar dokter menerima bahwa tiga latihan utama memengaruhi keputusan resep mereka. Salah satunya tentu saja pemasaran big pharma yang mempengaruhi resep dari 98% dokter di dunia.
Sebuah studi tiga tahun, terdiri dari 1.100 dokter yang dilakukan oleh fakultas manajemen di Universitas Teknologi Gujarat (GTU) mengungkapkan bahwa 97,6% dokter telah menerima kegiatan promosi dari perusahaan farmasi, lapor Times of India.
Sebagian besar dokter, entah itu dokter anak, dokter gigi, dokter umum, ginekolog, atau dokter konsultan, menerima bahwa tiga latihan utama memengaruhi keputusan resep mereka: manajemen hubungan pelanggan, sponsor, dan pemahaman perwakilan medis tentang komoditas mereka.
Faktor lain yang disebutkan oleh para dokter termasuk langganan jurnal perawatan kesehatan yang mahal, jumlah paket atau sampel jejak yang lebih tinggi, pemasaran digital yang terfokus, dan pengingat berulang dari perwakilan medis untuk menulis resep obat mereka, yang semuanya berdampak pada perilaku resep mereka.
Krunal Vishavadia dari GTU's School of Management menyampaikan beratnya metode pemasaran yang disebutkan di atas — misalnya, 88% dokter menginginkan MR untuk memahami produk mereka secara mendalam, 91% dokter mengatakan inisiatif perusahaan farmasi dalam pendidikan kedokteran berkelanjutan (CME) dokter mempengaruhi kebiasaan meresepkan resep, 98% dokter mengakui bahwa strategi manajemen hubungan pelanggan berperan penting, dan 75% dokter merasa bahwa jumlah sampel gratis yang diberikan cenderung mengubah perilaku resep mereka juga.
Menurut Vishavadia, 23% dokter ragu-ragu tentang masalah ini.
Mengenai sponsor perusahaan obat, seperti hadiah bernilai tinggi, produk medis, atau uang tunai untuk konferensi internasional, para dokter menolak berkomentar kepada penyelidik.
Banyak dokter dalam survei yang mengetahui munculnya Uniform Code of Pharmaceutical Marketing Practices (UCPMP).
Vishavadia melaporkan bahwa dokter umum (GP, MBBS dan GP, ??Non-MBBS) menyumbang 34% dari semua dokter di India dan menulis 39% dari semua obat dari total 3,7 lakh praktisi di India.
Dokter gigi berada di urutan kedua dengan kontribusi 14 persen dan pangsa resep 11 persen, diikuti oleh dokter konsultan dengan kontribusi 8 persen dan pangsa resep 8 persen.
Dengan rata-rata 788 resep setiap bulan, atau 26 resep per hari, dokter anak memiliki resep terbanyak.
- Source : greatgameindia.com
